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家装市场规模攀升 2017年行业将出盘何“硬菜”?

来源:金沙总站

  随着人们生活水平的提升对生活环境要求也随之提升,对于家装不再是千篇一律,消费者强调的是个性化和品质化。由此所带来的家居行业的市场态势变迁,对于家居行业来说,这无疑不是新的机遇与挑战?

  家装市场庞大,规模逐年攀升

  随着政府的城市化建设,人们经济能力及居家需求的不断提高,中国的房地产行业牢牢稳居领军行业,同时也带动着家装市场的不断扩大。据中国建筑装饰协会统计数据显示,2014年我国住宅装饰行业市场规模已达15100亿元,到2015年增至16600亿元,同比增长9.93%,且依然在逐年攀升中。

  据调查,新房装修占据了家居行业最大的市场空间,并且会根据房地产市场行情产生1-2年时间的延迟性。2016年合肥乃至全国性的房地产市场均较为火热,同步促使了家装行业2017-2018年的家装市场产生大量的市场需求。商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据显示,在房地产市场持续升温带动以及传统家装旺季双重因素影响下,家居建材市场的景气程度愈加明显,且将持续进行下去,这对家装行业来说无疑是一场非常难得的发展机遇。

  家装主体参差不齐,竞争激烈差异化严重

  目前合肥乃至全国的家居市场容量大,抢占市场份额的企业或个人也较多,家装需求也存在一定程度的差异。由此则导致了整个家装行业现状的参差不齐、竞争激烈,挑战在所难免。水电工程对千家万户的装修有重要影响,水管是“走顶”还是“走地”,不但决定了水路系统布置是否安全科学,而且也是影响水电工程预算的重要因素。很多业主朋友都会关注到水管走顶好还是走地好,今天九正家居从专业的角度给大家简单介绍一下。

  目前主要有3类参与主体

  一、是包工头与个体户,这类主体无资质,多依附于新开楼盘附近,通过熟人、建材店、小广告等形式完成营销。低端客户和少量中端客户是他们的主要客户群体;

  二、是区域性家装公司。此类公司具有一定的规模,在区域市场有一定的影响力,一般给顾客提供整包或半包服务,但报价比较高;

  三、是家具建材类市场。这些企业部分已实现跨区域布局,规模较大,市场中主要是家装类材料,产品种类多,可选择性广,从价格上来看相对于家装公司更具有优势,且具有完善的产品保障体系。

  迎合刚性需求,家居市场固守还是转型?

  对于合肥这类二三线城市来说,居民经济能力具有相对差异性,故购买的住房也具有差异性。常规来说,刚需性住房消费者能接受的家装水平多为中低端,改善性住房消费者可接受中高端家装水平。据统计,2016年合肥地区的刚需性住房占比超7成,因此2017-2018年的家装行业对于中低端市场需求很大。

  红星美凯龙、居然之家、国邦美家居、第六空间等家具建材商场产品多偏向于中高端市场;五里庙、瑶海家具城等大市场多偏向于低端市场,产品价格相对较低,但品质和售后保障需要进一步完善。而消费者购买家居产品根本目的是在自己经济能力承受范围内获得满意的居家环境,从这方面来看,合肥地区超半数以上的刚需消费者,急需高品质低价格的家具建材市场,合肥目前鲜有可以填补该市场缺口的商场。

  根据以上对家居市场的分析,你会视它为机遇还是挑战?还是无动于衷?这都是值得家装人思考的方向。(来源:中华建材网)

  “深耕”区域性:2017年互联网家装进化之路的四个方向

  家装O2O深入研究者穆峰曾对互联网家装有个质的概括:“互联网家装不是流量问题,也不是流量属性的问题,更不是订单量问题,而是落地服务和供应链的问题,关注过程才可能有个好结果。”在历经撮合模式后,越来越多的平台开始往垂直方向发展,业内普遍认为,在市场最终的发展中,平台的垂直性发展会成为一个共同的趋势。但“垂直”意味着线下触角的不断深入,又势必会带来投入与产出的纠结。未来,互联网家装会走向何方?笔者认为,不妨从眼下新涌现的四个趋势加以透视。

  趋势一:从单点布营到平台发力为主

  在从单纯的撮合交易模式蜕变之后,越来越多的互联网家装平台开始意识到自身的局限:施工周期长,环节多,增项漏项多,施工质量验收难掌控。这些都是平台层面难以掌控的盲点。显然,只做线上的平台并不能解决装修公司和业主的天然矛盾。于是乎,平台愈发重视“垂直”模式的经营,其中代表有齐家网、美乐乐、极客美家、我爱我家等。这类平台重在围绕装修的主营业务建立自己的深度壁垒,在市场中形成自我价值所在。

  然而,垂直到什么程度?垂直下沉和平台运营各自的比例是多少方能调和出一盘恰到好处的“装修大餐”?业内还在摸索阶段。事实上,越来越多的平台已经意识到,家装O2O讲求的是线上线下的互补与平衡。一个可以预料的未来是,会有更多的家装O2O平台将重心回归到平台自身的生态经营,从而“赋能”于平台的合作商家,原先平台对线下落地的单点突破也将越来越少。

  事实上,单就装修的本质来看,平台似乎更适合主攻同质化、标准化程度较高区块,例如局部装修中的卫生间改造,每一道施工工序都可以标准加以固化,而对于个性化需求较高的新房装修,下放或许是更好的选择。其实平台从“重”到“轻”的转变自前两年就已开始初露端倪。一站式家装平台齐家网在近两年陆续收购了福建博若森、苏州居美、上海柚子装修,看中的就是这些线下公司的落地服务能力。事实也证明,通过融合两者的基因,新的双赢蓝海被拓展出来。

  趋势二:从设计师平台到设计产品化

  以审美力著称的乔布斯曾有句名言:“消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西”。放在家装业来看,同样的经验也并无不可。传统家装业,设计、施工、材料是绕不过去的三道坎。设计,作为家装的首个环节,极大程度决定着装修结果的好坏。如今,越来越多的家装行业创业者都专注于搭建和强化设计师平台,并由用户直接和设计师进行匹配。这种类似于Uber的形态看似给了用户很多种选择,但带来的副作用也很明显:服务不标准,利益不透明,环节多又不易管理。

  因此,越来越多的装修平台会选择将设计师平台打造成一个生态圈,并通过设计产品化来实现用户体验度的提升。一个显见的现象是VR和设计师App几乎成了互联网家装的标配,同时通过对平台中设计师筛选、培训和管理,整体提升设计服务水准、用户体验度,最终实现转化率的跳级。在平台大数据的基础上,设计师也能以更高效、精准的方式匹配给用户,而不是等待用户自己去寻找。再深入一些来看,就是设计通过标准化、模块化的产品来体现,这其中平台的责任是搭建模型,对用户数据进行收集、整理和分析,最终带给用户更轻松的装修方式。

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