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房地产下半场 | 建材集采领域或将诞生独角兽企业

来源:金沙总站

  云烟成雨,变化莫测,近两年来的骤变超乎所有人的预料。而当变化来临的时候,“求生”始终是第一位的,“求胜”是更高阶段的要求。

  随着经济发展进入新常态,受人口老龄化程度加深,资源约束日益加强的影响,住建产业的人工成本、材料成本也在逐年递增。风起云涌的房地产,早已进入更残酷的下半场比拼。

  成本高企,传统供应链之殇

  “房地产下半场”的提法,意味着以往高投入、高消耗、重营销的粗放式上半场打法,已然无法继续。住建产业从高速发展到高质量发展,下半场的竞争,更多拼的是效率和交付能力,而开启新大门的钥匙正是:供应链。

  先让我们明白一个概念,什么是供应链?简而言之,供应链就是指围绕核心企业,从采购原材料、制成中间产品到最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中,从而将供应商、制造商、分销商和最终用户连成一个整体的功能网链结构。

  在过去的20多年里,“大行业、小企业”的建材产业形态并未被颠覆。上中下游的分散,让产品从供应商到消费者经历层层分利,最后被盘剥的仍然是消费者们。行业在发展,但效率并未提升,建材市场的问题究竟在哪?归根到底,在于供应链这一层又一层的繁琐环节没有改变。

  对于采购端企业来说,由于建材产品的特殊性,本身具有量大、品类分散的特点,采购产品往往涉及全品类、多元化,单次采购过程中,采购端企业往往需要面向多个供应商,传统冗长的供应链环节,层层盘剥,造成了采购成本的居高不下。

  而对于供应端企业来说,不少供应端企业由于缺乏品牌运营能力,同时因为自身规模、资金、技术和人才等多方面原因限制,标准化水平较低,获客渠道单一,只能过度依赖需求方,抗风险能力低,加上面向库存的传统生产模式,信息化程度低,无法合理有效配置资源,不仅造成了资源的浪费、成本的上升,更无法应对需求变化迅速的市场环境,导致机会成本提升。

  因此,通过整合供应链,集中采购,提高采购方服务能力,降低采购端企业成本,进而推动供应链生产企业的优质发展,是大势所趋。

  建材集采企业将成为下一个“爆点”

  优胜劣汰、强者恒强。困境、整合、洗牌趋势下,打通线上线下、形成闭环、有较强供应链能力的建材集采企业将成为下一个“爆点”。而优秀的集采企业必然有以下“三大能力”。

  01.资源整合能力

  整合,包括对上下游的整合、产品品类的整合、销售渠道的整合、客户资源的整合。整合,可以整合别人,也可以被人整合,而无论哪种,都要具备优势和能力,否则要么无人理睬,要么无人问津。

  实力雄厚的建材集采企业可以直接切入全产业链;稍逊一点的也可以先尝试多品类集成,小幅整合。总之,要整合别人,须有江湖地位、有影响力、话语权,有资金实力,有运筹帷幄的组织管理能力。被人整合,则要有专业精深的服务能力。

  02.渠道运营能力

  《十月围城》里胡军扮演的阎孝国说“就凭你们几个开个会游个行就想救中国”,话糙理不糙,一个成熟的集采平台要整合多渠道资源,汇聚优质丰富的供应商和客流,做到供求两通,建立良性的自循环链条。可以说,充足的客单量和顺畅的供应链,是集采平台的护城河。

  同时,当下建材消费市场,“客户碎片化”的特征越来越明显,必须具备“全渠道运营”的思维和能力,经过O2O、网络口碑等方式的引导,引导更多资源流向平台。

  03.专业服务能力

  建材集采平台将供求方联系起来,从“买卖关系”升级成为“服务关系”。产品只是载体,服务才是关键,平台所具备的价值,正是服务。作为第三方采购服务平台,大宸集团旗下大宸集采,面向开发商、工程总包、装修公司、建材供应商等地产行业上下游企业,集采平台通过互联网+的方式提升质量、整合资源、降本增效,聚焦为行业客户提供专业服务,辅助决策,通过阳光透明的新采购模式降低交易成本。

  建材集采平台在未来场景的应用

  01.存量房时代来临,建材集采在家装领域的应用

  存量房时代来临,下沉市场正成为企业发展新蓝海。供应链越强,工期越短,意味着企业毛利率越高。存量时代下衍生出旧房翻新、局部改造等多种细分需求,这就需要装修匹配相应的资源和服务能力。然而,全国装修公司有几十万,他们的发展规模、水平都还比较初级,面对消费者高效率和个性化的需求,显然有点力不从心。因此,只有通过大平台才能将全行业资源集中,进行深度整合,才能实现真正意义上的发展。

  02.建材集采在装配式建筑上的应用

  装配式建筑在效率、环保、成本等方面具有很强大优势,国家近几年也在大力提倡发展装配式建筑,尤其是在疫情期间火神山、雷神山两座医院的迅速落成,让市场看到了装配式建筑的优势和市场前景。据悉,火神山、雷神山两座医院均采用了行业最前沿的装配式建筑技术,最大限度地采用拼装式工业化成品,同时,在外部拼接后进行整体吊装,将现场施工和整体吊装穿插进行,大幅减少现场作业的工作量和时间,实现效率最大化。

  统计数据显示,美国预制装配式建筑所占比重约为35%,中国香港所有公屋及60%商业项目使用预制装配式技术,地震多发的日本有50%的住宅和85%的高层采用装配式技术。德国是世界上住宅装配化发展最快的国家,住宅预制装配式构件比例达到94.5%。反观国内,目前装配式建筑仅占新建建筑比例的10%左右。根据住建部出台《建筑产业现代化发展纲要》,2025年中国的装配式建筑将要达到国内建筑市场的50%以上,市场规模将达到47000亿元。几年内,装配式建筑占新建建筑的比例达到30%,标志着我国装配式建筑工作进入全面发展期,装配式建筑建材集采面临着前所未有的发展机遇。

  总而言之,建材全产业链生态系统构建正在形成,未来建材供应链也将往整合上下游资源,向平台化发展。这样才能促进开发商、工程总包、装修公司、建材供应商多方价值共创,降本增效,实现联合研发、联合营销、联合交付的良性协同状态。


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